08 Setembro 2023

Ser Day Trader é uma profissão que exige dedicação, estudo e controle emocional. Muitos são atraídos pela promessa de lucros rápidos, mas a realidade é que a disciplina e a gestão de riscos são fundamentais para o sucesso. Neste artigo, desmistificamos as ilusões do mercado e destacamos a importância de abordar o Day Trade com seriedade e comprometimento.

Márcio Santos é trader no mercado internacional desde 2005,
instrutor, palestrante e mentor de traders, especialista em 
price action, sócio fundador da Momentum Fx & Co.

Por que o mercado atrai tanta gente?

Se você escrever a palavra "Day trade" no Google, obterá quase 2,5 bilhões de resultados. Faça o teste! E isso sem contar as outras palavras-chaves relacionadas. Potencial de lucro, o sonho de liberdade e independência financeira, quem sabe ficar rico do dia para noite, viver viajando e trabalhando de qualquer lugar do mundo. A ideia é fazer parecer que é fácil, barato, dá retorno rápido e está a distância de um simples clique.

Não existe praticamente nenhuma barreira que impeça você de cair de cabeça dentro do mercado agora mesmo. Em menos de cinco minutos, você já é capaz de ter dinheiro na corretora suficiente para abrir a sua primeira ordem. Entenda que essa velocidade e facilidade é proposital. É preciso aproveitar o impulso para colocar somente no modo de jogo. E à medida em que você passa o tempo olhando para os gráficos e abrindo ordens, seu cérebro começa a soltar dopamina, o neurotransmissor da felicidade. E isso garante que, mesmo que você perca todo seu dinheiro (o que é muito provável que aconteça), mesmo assim você irá voltar mais vezes e com mais dinheiro. 

Existem estatísticas que mostram que, antes de desistir de vez do mercado, em média, uma pessoa coloca dinheiro sete vezes na sua conta para realizar essas operações. Quando você ganha, você se sente poderoso; quando perde, fica com raiva, mas também sente que está prestes a virar o jogo, que na próxima vai dar certo. Aqui, portanto, basta aumentar a banca. Até a linguagem é de um jogador viciado. O que esse jogador esquece é que o cassino sempre vence. O jogo de soma zero, como todo ambiente onde temos uma dinâmica de soma zero, é preciso que perdedores sustentem os lucros dos vencedores.

Perdedores x Vencedores no Day Trade

O Day trade é uma forma de canalizar o dinheiro da mão da maioria para poucos participantes vencedores no mercado. Dependendo de onde você procura, as estatísticas sobre perdedores em Day trade variam de 90 a 96%. O que deixa muito claro que esse fluxo faz parte da estrutura do mercado. Ela é exatamente da mesma forma desde quando começamos a nos organizar em bolsas lá em 1600. Inclusive, nessa época, já tínhamos Traders e o mundo viu uma das primeiras loucuras que foi a bolha das tulipas. 

Existem muitos motivos para termos um percentual tão grande de perdedores assim, e a visão do mercado como sendo um jogo é um deles. Pois atrai o perfil errado de pessoa. O mercado é para todos, mas nem todos são para o mercado. O que essa estatística de 90-96% não conta e o que pouco se aborda é a pergunta que realmente interessa: o que fazem as outras pessoas que estão no mercado sobrevivendo diariamente ao longo dos anos e compõem uma elite minoritária?

Calma, que chegaremos lá. Antes, eu preciso que você entenda bem como essa indústria funciona e como ela faz para atrair o tipo de pessoas que interessa para ela. Afinal de contas, você acha que toda essa cadeia de participantes do mercado financeiro está ali para gerar lucro para você? Se você acha isso, está redondamente enganado.

Existem muitos elos nessa cadeia e não temos como abordar todos, mas vamos nos ater aos mais importantes. Vamos começar falando das corretoras. A corretora é o elo que liga você ao mercado. Pode ser do mercado Centralizado, como uma bolsa de valores, como por exemplo a B3, ou o mercado Descentralizado, como Forex. O objetivo da corretora, de forma simplificada, é ganhar dinheiro com a intermediação das operações. Ou seja, não importa se você ganha ou perde dinheiro, o que importa é se você realiza operações. E não é nenhum problema a princípio, isso é totalmente legítimo e é da natureza desse negócio. O cinema, por exemplo, ganha dinheiro com as entradas para que você veja um filme. Se você gosta ou não do filme, não é um problema do cinema.

A cada operação que você faz, a corretora ganha uma parte. Só pelo fato de você abrir uma ordem, ela pode ganhar cobrando de você uma corretagem, uma comissão, ou colocando um spread a mais em cima do que o mercado cobra. Toda negociação de ativos tem um preço de venda e um preço de compra, e eles são diferentes. A diferença entre eles é o que chamamos de spread. Para ganhar dinheiro, a corretora acrescenta um valor a mais em cima desses preços, no caso de ela não estar te cobrando das outras formas, como eu falei.

Se você abre apenas uma operação no mês e ganha dinheiro assim, você não é o cliente dos sonhos de uma corretora. Agora, se você abrir 20 operações por dia, você é o tipo certo de cliente. E, embora a corretora aceite qualquer cliente, ela tem o seu predileto: o Day Trader. Por ser aquele participante do mercado que opera todos os dias, é o melhor dos clientes e é disputado a tapa pelas corretoras.

No mundo ideal, isso funciona muito bem. A concorrência é enorme, isso faz com que as corretoras disputem em todos os quesitos: quem tem o menor custo, o menor tempo de execução, maior segurança, melhor tecnologia, etc. Os Traders têm uma ampla variedade de corretoras para escolher. O que, aliás, leva até a pessoa ter várias dúvidas sobre isso. Mas, se você está pensando em experimentar o mercado através de uma corretora, calma, que eu vou te dar uma dica a esse respeito.

Bom, nós falamos do mundo ideal. Mas a questão é que existe o mundo real e, nele, vale de tudo. Existem tantas corretoras ruins e fraudulentas como existem corretoras boas. E as piores são aquelas que trabalham com o tipo de jogo online que elas chamam de trade de opções binárias, mas que, de trade, não tem nada. As opções binárias são uma forma moderna de aposta com outros gráficos e ativos como os ativos reais. Mas onde a manipulação corre solta e a maioria esmagadora de quem participa vai quebrar. É um dos cassinos modernos.

Você pode facilmente identificar essas empresas pelo tipo de propaganda agressiva, geralmente prometendo lucros fáceis e rápidos, e pela distribuição de bônus para você abrir sua conta. Isso significa que ela vai te dar dinheiro para você começar a sua carreira de Trader, não é? Não existe almoço grátis no mercado. É normal você conseguir ganhar dinheiro com esse bônus a partir de operações de muita sorte e que te deixam super empolgado. Mas você não vai conseguir sacar, a não ser que... bom, já sabe né? A não ser que você comece a depositar dinheiro na corretora, dinheiro que provavelmente você começará a perder a partir de uma virada de sorte para azar automática. Costuma acontecer assim com quem deposita: são grandes as chances de você nunca conseguir sacar um centavo sequer dessas corretoras.

Eu estou há duas décadas com contas em corretoras nacionais e internacionais. E, claro, lá no início, quando tudo era mato e não existia sequer opções binárias (pelo menos que eu me lembre), eu também coloquei dinheiro em corretoras ruins e me dei mal. Mas, atualmente, a regulação melhorou muito e você tem ótimas opções à sua disposição. E aqui vai minha dica: se você quer experimentar o mercado internacional através de uma corretora excelente, a partir da minha indicação, eu preparei um vídeo mostrando passo a passo de como abrir sua conta:

https://corretora.momentumfx.co

Mas, ainda que você tenha uma ótima corretora para começar o seu projeto, é possível que seus planos acabem dando em nada, além de perdas, raiva e sofrimento, em razão do tipo de influência que te traz para o mercado. Estou falando dos famigerados "gurus" do mercado.

Seu primeiro contato com o mercado pode ter sido através do YouTube ou outra rede social, onde proliferam os "gurus" do mercado. Mas até aí, não existe nenhum problema. Não teríamos novos profissionais em nenhuma área se não tivéssemos alguém para treinar essas novas pessoas que chegam ao mercado. O caso aqui é que, antes, você comprava livros, ia a eventos e realizava treinamentos presenciais com profissionais reconhecidos no mercado.

Mas algumas pessoas muito espertas descobriram que não precisavam ganhar dinheiro de verdade no mercado para ensinar outras pessoas. Assim, elas só precisavam fingir que ganhavam dinheiro no trade, geralmente de forma rápida, fácil e extremamente lucrativa. Da noite para o dia, surgiram "gurus" que investiam apenas em marketing, esbanjando um estilo de vida incompatível com a realidade da maioria absoluta dos Traders: viagens extravagantes, carros de luxo, mansões. Além disso, muitas dessas coisas eram simplesmente alugadas, como casas e carros.

A promessa diz que tudo isso estaria ao seu alcance, bastando que, para isso, você comprasse, é claro, o curso mágico que ele estava vendendo. E o pior é que ele mostra registros fraudulentos de operações com sucessivas vitórias e valores altos. Mas, sinceramente, para quem foi fisgado pela propaganda, isso sequer importa. A pessoa já está pensando que deseja viver aquela vida que o "guru" está vivendo. Ela já se vê como uma pessoa milionária, aposentada e jovem, vagando pelo mundo. Mas, se você parar para pensar por alguns instantes, verá que nada disso faz sentido. Se assim fosse, todo mundo nesse mercado já estaria milionário, principalmente as milhares de pessoas que compraram os cursos desses "gurus".

Mas faça uma busca um pouco mais aprofundada pelo nome do "guru" que promete essas facilidades, e você terá grandes surpresas. É bem provável de achar centenas ou milhares de pessoas com problemas com essas personalidades no Reclame Aqui, em processos judiciais ou mesmo no YouTube com vídeos desmascarando o processo de enganação.

Mas pare e pense um pouco: por que existem esses enganadores e vendedores de ilusões? A verdade nua e crua é porque existem pessoas que querem ser enganadas. Todos os dias, um bobo sai de casa e, quando um bobo esperto se encontra com ele, você já sabe: sai negócio. As pessoas estão ávidas por soluções mágicas que resolvam seus problemas, querem ganhar dinheiro rápido e fácil. Elas almejam tanto por isso que sequer têm consciência disso. E, quando aparece alguém falando exatamente o que elas querem ouvir, quem ouve de fato não é o cérebro racional delas, é o cérebro reptiliano e límbico, que mexem com nossos sentimentos mais profundos e geram reações incontroláveis na maioria das pessoas.

Você paga para se livrar de uma dor, mas o que recebe é capaz de gerar muito mais dor e prejuízos. Como o aprendizado que você recebe parte de promessas falsas e fraudulentas, é possível que tudo que você aprender vai te levar somente a continuar perdendo dinheiro no mercado. E o "guru" ainda vai dizer que a culpa é sua, por não fazer da forma como ele falou. Mas a verdade é que, nesse ponto, você nunca teve uma chance sequer de vencer.

Então, se eu tiver a melhor corretora e os melhores mentores, terei os resultados esperados? Não tenho como garantir isso para você, e vou explicar o porquê disso com a próxima barreira entre você e o caminho que você deseja trilhar: a visão errada.

Ainda que você esteja na melhor corretora do mundo e tenha o melhor professor e mentor do mundo, ainda assim você pode fracassar no mercado. E, nesse ponto, eu quero focar em quem tem o poder de sabotar todos os seus sonhos e iniciativa. Mas veja que eu falei uma palavra que muda tudo: profissão.

Se você quiser ser um médico, um advogado, um mecânico, você primeiro precisa estudar pelo tempo que é exigido para cada uma dessas profissões. Depois, você precisa começar no mercado, muitas vezes fazer estágios para aprender com outros profissionais que estão há mais tempo no mercado. Você precisa se especializar e ter a disciplina para cumprir o que é exigido.

Então, você acha que ser Day Trader é diferente? É uma profissão. Ela exige trabalho, competência e dedicação. Mas a grande diferença para a maioria das outras profissões é que essa pode ser combinada com o que você já faz e pode ser exercida por um curto período de tempo do seu dia. Você pode ser Day Trader por apenas uma hora por dia. Aliás, eu até recomendo que você restrinja seu horário de atuação para um espaço de tempo curto e eu vou te dizer o porquê disso.

Nesse ponto, já ficou claro para você que o mercado pode ser comparado com um oceano repleto de tubarões. E pode ter certeza: você não é um deles. Entrar nesse mar e ficar nadando por tempo demais reduz as chances de você sair dali com vida. Uma hora, os tubarões vão te pegar. Você precisa entrar, pegar o seu lucro e sair antes que isso aconteça. Não quer dizer, é claro, que você vai trabalhar por cinco minutos, embora isso aconteça alguns dias. Somente precisa estar afiado. Ficar olhando gráficos por mais do que uma hora desgasta sua capacidade de concentração. Não é natural conseguirmos manter nosso melhor foco por muito mais tempo. E acredite: Você vai precisar dar o seu melhor a cada dia no mercado.

Na minha experiência, uma hora por dia de Day Trade permite que você equilibre sua atenção com as melhores oportunidades, se estiver operando o ativo certo no horário certo, e preserva sua saúde mental e qualidade de vida. Pense, por exemplo, na Netflix, que programa a maioria dos seus episódios de seriados para 45 minutos. É científico. Ela sabe que esse é o tempo em que normalmente a média das pessoas mantém a sua atenção focada de forma completa. Então, pensando nisso, você pode levar essa ideia para dentro do mercado e entender por que é prejudicial você ficar mais do que uma hora concentrado naqueles gráficos.

Um outro problema muito sério do Trader iniciante, além de não ver o Day Trade como uma profissão, é não entender que ele também é um empresário. Você pode, é claro, trabalhar para um terceiro, por uma mesa de operações ou para alguma empresa, mas a grande maioria dos Traders são pessoas que trabalham sozinhas e que se veem como autônomos. Mas essa visão está errada. Trader é empresário. A sua empresa possui capital de giro, que é a sua conta de Day Trade na corretora, que é onde fica a sua empresa. Como todo empresário, você precisa entender de gestão, um pouco de matemática básica, entender de controlar seus riscos e, principalmente, precisa ter disciplina para fazer tudo funcionar e, inclusive, liderar seu único funcionário, que é você mesmo.

A tomada de decisão é essencial. Se você não pegar essa visão, nunca dará certo. Você precisa tomar decisões entre tomar a pílula azul ou a pílula vermelha. Escolher a pílula azul vai fazer você acordar de novo naquele seu mundo de mentiras, enganações, onde a riqueza está logo ali, a distância de um clique. Tomar a pílula vermelha vai fazer você ter acesso à verdadeira oportunidade que o trade apresenta para você: uma profissão que pode ser muito lucrativa e pode ajudar a alavancar sua renda e investimentos ao longo do tempo, e que pode colocar você naquela elite dos 4 a 10% que sobrevivem e prosperam ao longo dos anos no mercado.

Mas, somente e apenas somente, se você estiver comprometido em seguir o processo necessário para vencer nesse propósito. Mas, como tudo na vida, é uma questão de escolha, e a escolha é sua.

Se decidiu pela pílula vermelha, então você entende que não existe atalho de enriquecimento rápido, robôs que ganham dinheiro sem você fazer nada, investimentos mágicos que dobram de valor a cada mês, ou de operar à beira da praia, sob o sol, enquanto você toma uma cerveja. Você entende que, para ser Trader, precisa estudar, se dedicar e praticar ao longo de meses para aprender o processo, ganhar confiança, experiência, antes de realmente colocar seu capital de giro para operar.

Você entende que precisa ter disciplina e, acima de tudo, precisa ter controle emocional. E esse é precisamente a última armadilha que eu quero abordar com você: o controle emocional do Trader.

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